現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄
” 對於時下熱議的知識付費,現實版華爾街見聞創始人吳曉鵬認為,知識付費有很大成分是為知識相關的服務付費。
在口碑與效果上都取得了令人滿意的結果,逆襲廢並創造了新的品效合一的商業模式。一個案例成功與否的標誌就是你的受眾是否願意幫你去自發傳播,柴青年Keep這次做的非常棒,讓每個用戶都成為了自己的傳播渠道。
過去一年,變身救努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,變身救我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。案例:人英雄淘寶造物節曹淼:人英雄淘寶造物節就屬於一種嶄新的跨界營銷玩法,不僅將淘寶品牌與科技,藝術,原創等本身品牌不具備的屬性有了新的關聯,而且由於將AR,VR,亞文化,新科技等前沿技術與潮流風向結合進了線下展會中,使得大家對於淘寶對於世界的創造力有了更大的想象力延展。TOP9:現實版美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、現實版人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。我們還附上了評委點評,逆襲廢有不少金句是可以裱起來的,一起來看看吧。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接,柴青年成為了“春節回家”這一場景的信任代理、柴青年情緒代理和人格代理,無論用何種時髦的語匯去表達它,它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律,並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。
從購物到造物,變身救品牌的立體度得以迅速提升,並形成了淘寶造物節這樣一個非常有價值的IP。不同的年齡階層對此的評論差異很大,人英雄但不可否認這個H5基於洞察、多種年輕化元素的呈現,是一個現象級的大作。所以可以選擇官網SEO+博客+行業網站,現實版或者媒體網站+社會化媒體。
內容問題解決了,逆襲廢發布平台解決了。大多數企業由於投入的成本問題,柴青年特別是人工和資金問題,肯定沒法把這8種全部做到位。萬能的某寶是可以買號的,變身救前期各平台在擴張沒有太嚴格要求。當然現如今是不建議大家這樣幹,人英雄一個身份證對應一個號。
因為根本不做,為什麽不做?原因是:不知道從哪裏下手做。 玩網絡營銷就應該每天寫點什麽,這是一個最基本的技能,當然現如今的互聯網不僅限於文字,可以是圖片、音頻、視頻或者直播,看自己擅長用什麽方式去把內容展現出來。
當然對於搜索引擎產品和視頻可以簡單的做輔助就好了。企業想通過互聯網營銷把自己的品牌推出去,銷售更多的產品。從哪裏下手呢?其實我們聽到的課程和看到的經驗技巧,大多並不係統,都是零散的知識點,所以對於企業來說即使了解再多也不知道如何下手。守護袁昆在以前的文章中多次提到,要麽去參加培訓班,要麽找一個懂行的營銷顧問。
目前主流的自媒體平台:微信公眾平台、今日頭條、百度百家、搜狐公眾平台、一點資訊、知乎專欄、uc雲觀、企鵝號、百家號、新浪看點、網易號……把所有的平台都注冊好,有人說很多平台都無法審核通過怎麽辦?這裏一個小技巧就是先把微信公眾平台注冊了,運營一段時間去注冊其他平台就很簡單了。事情是不是很簡單,一看就會了對不對?守護袁昆認為你根本不會,我都幹了那麽多年才有自己的一套係統,你看一篇文章就會了?互聯網營銷一定是幹出來的,看再多的方法技巧、學再多的課程,自己試一試就清楚了,知道怎樣下手嗎?文/守護袁昆,從0開始玩網絡營銷,讓網絡營銷更有效!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。內容發布到哪裏呢?作為企業網絡營銷顧問,發現目前有近二十種平台,守護袁昆一直給企業建議的是8種:官網SEO、博客、行業網站(包括B2B平台)、媒體網站(門戶、傳統媒體、自媒體)、論壇(行業論壇和地方論壇)、搜索引擎產品(知道、貼吧、文庫等)、視頻(包括短視頻和直播)、社會化媒體(QQ、微博和微信等)食材不統一,品質良莠不齊同時,由於海鮮很難存儲和運輸,統一供應的成本太高,所以加盟商都是自行選擇供應商,這就導致各地門店的食材和出品參差不齊。
一般來說,第一期資金都很容易籌到,大家都懷揣夢想和情懷,熱血沸騰的想幹一番事業.但是當第一階段錢花完之後,再投資就會心裏打鼓,畢竟第一筆錢不算多,玩票就玩票了,如果虧了錢繼續往裏扔,再投資的人會心有餘悸,擔心是個無底洞。再往前推,元老級的餐飲網紅,比如黃太吉、雕爺牛腩更是泯然眾人。
餐飲眾籌失敗的原因在於:餐飲眾籌周期長,需要長期持續經營和實物眾籌完全不同,實物眾籌最後的結果是,給參與者兌現一款產品、一本書或者一款包,隻要拿到產品,眾籌就算結束。好看、好玩、好聽是餐廳帶給消費者的附加價值,無法獨挑大梁。
3餐飲眾籌代表印象湘江2014年,印象湘江餐廳,由102個股東眾籌創立,不到四個月的時間銷售額突破了200萬元。曾經靠在北京的兩家剛開不久的店,雕爺牛腩就估值4億了,融資6000萬,並帶動了一大批同樣帶著“互聯網餐飲”符號的新創業項目,比如伏牛堂、黃太吉、西少爺等等。例如,花500萬元購買戴龍師傅的牛腩飯配方;邀請眾多明星名人試吃;與蒼老師同吃一口咖喱;和留幾手共啃一塊牛腩……正是這一係列事件營銷,讓雕爺牛腩迅速打開知名度。但做生意終究要回歸到商業本質,餐飲消費本質上是為了口腹之欲,網紅餐廳骨子裏仍是傳統餐飲,“漂亮的外衣”確實能吸引顧客第一次消費,但不能指望用來滿足顧客第二次、第三次的口腹之欲。 不過現在一些經營方式創新、營銷手段前衛的網紅餐廳的日子,現在似乎越來越不好過了。2營銷創新代表雕爺牛腩說到營銷創新,繞不開雕爺牛腩,其堪稱“互聯網餐飲”的鼻祖。
那麽問題來了:如此一個深諳90後心理的品牌,生命周期為什麽這麽短?加盟店雜亂,管理困難目前,“水貨”營業的店麵中,有7家是直營店,其餘的23家均為加盟店。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
餐飲不是一次性眾籌就完畢,需要持續投入實物眾籌更像是訂單式生產,先有需求,再按需定製,因為眾籌的資金相當於預交了生產的費用,眾籌發起人沒有任何的經濟壓力。水貨餐館,不提供餐具,請手抓吃海鮮。
但餐飲眾籌則不同,需要長期、持續的經營,而餐飲的回本期是不確定的,少則一年,多則兩三年,甚至多年回不了本,再甚至賠本,都有可能。餐飲需要專業團隊操盤眾籌發起人並非餐飲人,吸引的股東們也非餐飲人,他們認為餐飲門檻低,容易做,但由一群非專業人做餐飲,成功幾率事實證明不高。
水貨現象簡直是一場毀三觀運動,很多人都沒想到原來餐飲居然還可以這樣玩! 水貨餐廳曾創造了在一年時間就能夠落地52家店,獲利近一個億的收益的輝煌,這成績,讓業界咋舌!然而在近期,水貨餐廳全麵退出鄭州市場、在深圳COCOPark閉店的消息刷了屏。就像魯迅先生說過的:第一個吃螃蟹的人是勇士,第一個吃蜘蛛的人也是勇士,隻不過他們證明蜘蛛並不好吃。模式簡單,易於複製而水貨這種無餐具模式出現後,也引起了很多餐飲品牌的興趣,先後出現了外婆家動手吧、淨雅嗨餐廳、九鍋一堂的拿貨餐廳,無疑讓水貨餐廳受到不少衝擊。號稱500萬元買秘方,在雕爺牛腩能和大咖同吃一口咖喱等等,很多餐飲老板不斷推陳出新,試圖用營銷抓住眼球。
資金斷鏈、債務纏身讓這家曾轟動一時的眾籌餐廳戛然倒下。客單價略高,菜品口味一般雕爺牛腩客單價區間在150到200元之間,這個價位其實屬於中檔餐飲的價格了,但是雕爺牛腩的口味對比同類競品並沒有十分鮮明的特色,這就導致消費者期望過高,與實際體驗形成落差。
這幾個事例,似乎都印證了網紅餐廳的衰落趨勢。加盟模式帶來的管理問題或是造成“水貨”經營困難根本的原因。
北京、福州、寧波等地也相繼出現水貨門店關閉的信息。但餐飲,運營中需要持續的資金投入,不是一次性投入就能解決所有問題。
但是導致了消費者心理期望過高,部分消費者在線下實際消費後發現與預期感受存在一定差距,這也就使得消費者二次進店消費率不高。而無餐具食用也因為衛生問題從賣點變為槽點。剛過去的2月份,湖南57度湘餐飲集團旗下的全國連鎖餐廳水貨,雖然杭州店還開著,但全國其他城市部分門店已悄悄關掉。如何從煙花式的“偶像派”走向常青樹式“實力派”,才是網紅餐廳打破宿命的症結所在。
菜品豐富度不足雕爺牛腩隻有四道主菜,消費者到店用餐不出一個禮拜便可吃個遍,隨著近年來消費升級和生活品質的提高,大多數消費者開始求新求變,然而消費者在吃遍所有菜品以後很難有再去吃的動力。1體驗創新代表水貨手抓海鮮、大力度折扣、新潮的店內裝修風格,讓水貨餐廳在短時間內走紅,成為年輕消費者熱捧的餐飲品牌。
有了這樣的思路,水貨的其他做法,比如在餐廳表演節目,擲骰子選菜等等,本質上都一樣:要讓90後玩起來,動起來,跳起來。很多業內人士認為家餐廳真正厲害的地方在於,它知道如何賺90後的錢,要知道,未來一定是屬於90後的。
近幾年網紅經濟大行其道,各行各業開始不斷出現“網紅”人物。 現在雕爺牛腩及雕爺孟醒本人都漸漸淡出消費者的視線,門店排隊的現象不再常見……喧囂散盡,盡是落寞。
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